何谓软文？顾名思义，当指它相对于硬广告的柔性的力量，追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

 

成功的软文，在细究之下，我们总能找到它成功的原因。以笔者的体会，这些成功要素大致可以归纳为这样三个方面：

 

一、 新闻性

说到底，软文是新闻的衍生，是以产品和企业为诉求中心的新闻。因此，新闻性是软文操作的第一原则。因为就传播的力度和广度而言，新闻具有无可比拟的优势。商业化的软文通过有效的卖点挖掘上升为社会化的事件就能够为媒体所关注而成为新闻；反过来，成功的软文也无不具有极强的新闻性。如被人们反复津津乐道的脑白金软文：《人类可以长生不老？》、《两颗生物原???》、《‘98全球最关注的人》等，都以具有极强新闻性的标题再结合热点事件来进行产品的功效诉求；再比如王志纲在运做星河湾项目时的《华南版块，掀起你的盖头来》，更可以称作软文新闻化的经典。

不可否认，企业是一个理性的机构，功能化的产品也总是冷冰冰的，没有漂亮的人格化特点，它们不像影视明星那样，有那么多的传奇和故事，有那么多的新闻可以挖掘和炒作。也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。

其实，在这个商业化的时代，企业已经越来越成为社会的主体，企业的行为很大程度影响了社会的发展和变迁，因而企业的人、事、物也越来越为社会所关注，成为社会的焦点。关键是你是否带着一双新闻的眼睛，是否能将企业化的行为纳入到广阔的社会背景中来。

 

二、 实效性

相对于新闻的公正和客观，软文的目标直指受众，其出发点毫无疑问是企业和产品本身，是将企业和产品的利益点用“貌似客观”的方式表达出来。这也就是说，无论你的软文看起来多么像新闻，你的动机永远是企业和产品。再以脑白金为例，为了保证脑白金软文的炒作效果，史玉柱特别编制了一个八十字的要诀：“软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。”细读这一颇具中国特色的软文运作策略，莞尔之余，不得不佩服史玉柱对受众心理的精准把握。而这八十字要诀，言以蔽之就是要求脑白金软文看起来是媒体发布的新闻或消息，以增强软文的权威性和真实性，最终实现实效传播的目的。

 

三、 艺术性

软文的艺术性当然体现在它的“软”上面，更因为其“软”，更显操作者的功力。但是，翻开报纸、打开杂志，在比比皆是的软文海洋中，真正让人内心柔软的东西实在是少之又少。在脑白金之后，似乎掀起了新一轮的软文迷信，而对软文的认识偏差，又导致大量产品说明书式的行文见诸报端。

不同于以视觉传播为核心的平面广告，软文通过读者逐字阅读来传递内容，文字的力量决定了软文的传播能力。软文有没有效果，首先看它能不能吸引读者的阅读兴趣，而要在有限的篇幅中既要抓住受众的眼球，又要准确地传达企业的企图，这既是软文的难点，也是软文的艺术性所在。脑白金软文之所以能获得如此众多的关注，就因为它将商业化的意图巧妙地融会在妙趣横生的故事里面，从克隆技术到脑白金在美国的火爆，始终以事件为线索渐渐引申到“年轻态”的产品诉求。读者完全是在不知不觉之间走进了脑白金预设的“圈套”之中。据说为了写好脑白金软文，史玉柱将他策划班子里的10多名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照，稍有不合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后在营销会议上，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少选出了后来我们在媒体上看到的系列软文。

你看这个例子：

 

经典软文案例：男人不是高压锅！

十个男人九个累！

男人是家庭的顶梁住，上有老下有小，生存和发展的压力容不得男人有个喘息的机会，而女人有压力了可以哭，可以找人倾诉，而男人一哭就被别人视为窝囊废。一找人说话就被人以为是“软弱”。于是，“男子汉”有话不爱说，有苦不爱说，有泪不轻弹，一切苦衷都往肚里咽，同时把自己的健康也咽进了肚子。男人要比女人累得多，开出租车的累活儿95%是男人干的，做建筑修马路的98%的活是男人干的，做记者教师的虽然也不乏女人，但是男人怎么可能把累活交给女人，于是累的又是自己。

 

一项针对上海2000位中年男人健康状况的调查结果显示：60%的人有失眠、多梦、不易入睡或白天打瞌睡的现象；经常腰酸背痛者为62%；一干活就累的人占了58%；脾气暴躁或焦虚者为48%。而这些症状的起因，绝大多数跟工作疲劳有关系。

男人需要女人疼

轻度的疲劳和压力或许没什么大碍，但是重度的疲劳和压力足以致命，人们常说的“过劳死”实际是长期过度的劳累，引发人体心衰、肾衰等病症造成的猝死。过劳死现象在发达国家排名猝死原因第一位。

国外医学家有句经典名言：过度疲劳的人是在追逐死亡，这句话跟中国的古话“积劳成疾”意思一样，道理都是劝告人们不要小看疲劳，疲劳就好象是埋伏在身边的地雷，一不小心它就会爆炸。

 

而马马虎虎、爱逞强、不服输的男人就成了疲劳的直接受害者，他们累了，回家跟妻子说我还行，他们烦了，回家隐瞒着妻子。很多妻子总是以为自己的老公很棒，殊不知，大多数男人走在“过度疲劳”的边缘。做妻子的应该是个好的倾听者和调养师，为男人减压、舒缓疲劳。

 

疼老公要有技巧

 

爱老公也要有技巧，手艺好的可以每天煲靓汤，或者老公下班后帮他做10分钟人体按摩，当然，适当的让老公进补一些滋养品是非常有必要的。比如买些人参、灵芝、茯苓、冬虫夏草之类的中草药回家煎熬。这些药材是几千年的国粹精华，适当补充对男人百益而无一害。但是，这些东西买回来了，煎服方法和食用分量都很难把握，我们建议你给老公服用一些简便的、有效的“金门参灵宝”。不仅可以有效抗疲劳，对肝脏的调理也是非常有好处。

 

“金门参灵宝”可不是简单的现代保健品，它是万历帝朱翊钧和他的12位太医，历时7年研制成功的。原料部分采取名贵的西洋参，虫草，灵芝，茯苓四味药材。研制成功后，万历帝和皇室的成员服用，精神出现从未有过的振奋，万历帝亲笔为“金门参灵宝”题下“金匮御方”的称号，万历帝做了48年皇帝，是历史上少见的长命帝王。“金门参灵宝”一直以来都是宫廷里王室成员服用的，很多皇帝日理万机就是靠它撑着。

 

疼他就买“金门参灵宝”，在老公公文包里放一盒，打个电话叮嘱他不要忘记服用，能做到这个份上，做丈夫的真是有福。

 

“金门参灵宝”凭什么流传400年？

 

宫廷的补方中，有很多逐渐被淘汰掉的——岁月淘沙始见金，流传并引用下来的绝对不是偶然，那么，究竟是什么原因使得“金门参灵宝”代代相传，又是什么物质使“金门参灵宝”产生这么大的功效呢？传统医学和现代医学揭开了“金门参灵宝”的秘密。原来是这四种“仙草”的独特成分作用的。

 

“金门参灵宝”第一个成分就是西洋参，中医认为西洋参有益肺阴、清虚火、生津止渴之效。西医认为它含有人体必需的16种微量元素和17种以上氨基酸和多糖、多肽及多种维生素等，具有抗疲劳抗衰老等多种功能。

 

“金门参灵宝”第二个成分是灵芝。《本草纲目》中记载：灵芝益心气，活血，入心充血，助心充脉，安神，益肺气，补肝气。现代医学证明：灵芝具有抗疲劳，美容养颜，延缓衰老等功效。

 

“金门参灵宝”第三个成分是茯苓提取物，《本草纲目》中记载：茯苓“治头风虚眩，暧腰膝，主五劳七伤。”茯苓药性缓和，补而不峻，利而不猛。既能扶正，又可祛邪。据现代医学检测，茯苓含有效成分90%以上的茯苓多糖，此外还含有丰富的茯苓酸、卵磷脂等。

 

“金门参灵宝”第四个成分是冬虫夏草提取物，自古以来，我国民间就将冬虫夏草作为食品，用来滋肺补肾、止血化痰、治肺痨久咳。现代医学认为，冬虫夏草含有丰富的核苷酸、多糖、虫草素和不饱和脂肪酸等生物活性物质。对人体有抗肾衰、镇静、解毒、免疫调节等功效。

 

近乎苛刻的材料选究；高度提纯的药材精华配比；加上现代化的提纯工艺，使得“金门参灵宝”是市场上少见的地道保健品。对人体的抗疲劳和缓解化学性肝损伤方面有独特的功效。

 

哪些男人需要吃“金门参灵宝”？

 

并不是每个人都需要吃“金门参灵宝”，24岁以内的年轻人大多不需要吃，吃多了不仅上火，鼻子还会出血。那么什么样的男人需要吃“金门参灵宝”呢？做妻子的首先要看看丈夫是不是从事以下四类工作。

 

第一类：老板和办公室白领。经常加班、熬夜，尤其是主管级别以上的白领阶层，整天跟电脑打交道，更容易疲劳，应该引起足够的重视。

 

第二类：司机。一忙就十几个小时，开车当天从早上六点忙到到晚上12点，甚至有人一开就24小时，就是钢铁也受不了。

 

第三类：脑力劳动者。尤其是记者和教师，整天需要用脑，用脑过度导致的脑疲劳非常可怕，建议记者和老师们合理休息和保养，注意劳逸结合。

 

第四类：从事高强度劳动的体力工作者。比如说建筑工人、饭店的厨师等，由于工作环境和工作性质导致工作强度可能比常人大许多，。

 

如果丈夫从事以上四种工作的一种，或者丈夫出现，失眠，脱发，腰痛，???减退，记忆力减退，易怒，烦躁，注意力不集中，头痛，耳鸣，头晕这些现象中的一种以上。就要考虑给丈夫买“金门参灵宝”了。

 

男人不是高压锅，可以经得起巨大的压力。男人更需要保养和照顾，过度劳累的男人，不但影响工作效率，也危及自身健康。做妻子的应该明白“身体是革命的本钱”这个道理，适当给丈夫吃些“金门参灵宝”是非常有益处的。