对于向晴这样的专家，创业的难度在于如何摆脱专家和商人两种角色之间摇摆不定的状态。

    “如果不是因为我是法人，我不知要逃跑多少次了。”说起过往，向晴安静平和，瘦小的身材似乎蕴藏着巨大能量。当话题切换到经营时，她目光如炬，言谈间散发着灵气与活力。身为专业心理咨询师兼智慧果心理咨询的创始人、首席架构师，在这两种反差极大的角色中，向晴说她已经越来越接近自由穿梭的感觉。

纠结在安静与轻躁狂中

    从专业人士到创业经营者，“钱”往往是需要突破的第一大关口。心理咨询师被称为心灵导师，往往是与访客用心灵对话。“当你们心与心贴得很近时，突然开口谈钱，那种感觉确实很怪。”向晴至今都保持着请助手收费的习惯，“实在受不了那个纠结”。

    2005年，向晴做了一段时间的中华心理网却并无起色。她把战场转移到了“地面”，一间房子、一部电话，一张桌子，她的心理咨询室正式开张了。开业第一天，向晴既高兴又忐忑。上午，一位50开外的总工走进了向晴的咨询室，他盯着墙上的营业执照上下打量着向晴。第一单就在将信将疑的气氛中开始了……

    2个小时过去了，总工紧皱的眉头慢慢舒展开来，看得出来，他对这次咨询比较满意。向晴悬着的一颗心终于放下来。咨询结束，向晴正琢磨着怎么开口要钱，总工却意外地说自己没带钱。向晴愣了一下，“没事，下次吧。”凭向晴的了解，她相信这位访客一定会把钱送过来。

    第一个上午以“赊帐”了结。下午，两位家长带着孩子来做咨询。向晴很认真地与他们沟通了好几个小时，但是效果并不理想。这次失败却让向晴花了一周时间平复心情，她也意识到经营心理咨询室并不同于普通的生意，“那是给人的心灵下刀啊。”

    心理咨询师是助人，经营却是要效益。做咨询需要平和，但创业却需要激情。一种角色是安静，另一种却是轻躁狂。向晴在其间反复纠结，甚至每隔一段时间她都会“抑郁”一次。更多时候，她沉浸在心理咨询师的角色之中，当交房租的“大限”快到了，她的经营意识才会“空前”强烈。实在扛不住的时候，她真想重新找一份工作。但那只是一闪念，向晴还是咬咬牙选择了坚持，她的目标很简单：只要能维持运营成本，就要继续探索模式。

    很快，向晴找到了突破口，她在天际网上开创了心理学应用俱乐部，开始了心理学的普及与应用。凭借着她的热情与专业，向晴的人脉迅速“扩张”。她的一度好友居然达到了5000多个。心理俱乐部也吸引了众多心理学“粉丝”，活动一期期延续下来，向晴的收费难题也迎刃而解。“其实只是变了一种形式而已，大家在这种形式下对心理学、心理咨询有了新理解并建立了信任，自己也感觉更舒服些。”

明星导演成了光杆司令

    向晴热情开朗人脉甚广，在圈内小有名气，俨然是公司的明星代言人。如今，明星当上了“导演”，自然也会对其他“演员”有期待有要求。

    一次俱乐部活动之后，向晴接到几位老学员的短信，“我们就想听你的课，要还是其他老师，我们就不付费了。”向晴心里咯噔一下，她很快意识到问题所在。原来，她讲课风趣生动，非常注重学员的互动参与。而其他老师背景不同，风格难免有较大差异。

    “当时脑子一热，想得特简单。”向晴一拍脑袋，干脆让其他咨询师复制自己的模式。无论是讲课还是咨询，向晴模式开始在公司火线推广。可是好景不长，就有咨询师开始向她抱怨：“我也想学你的模式，可我实在真做不到。”结果，向晴在前面飞呀飞，咨询师们在后面追呀追，大家身心俱疲，咨询师们一个个地都离开了。

    一个人坐在空荡荡的咨询室，向晴再次陷入了深深的困惑。“我不过是想做个工作室，干吗这么委屈自己呢？”痛定思痛，向晴意识到自己这个导演太过耀眼了。她开始有意识地收敛自己身上的锋芒。每次有媒体采访，她都会叫上咨询师一起接受访问。向晴渐渐退居幕后，她的团队慢慢走向台前。这种隐忍对她而言无异于一种折磨。当年她的志向是做诸葛亮，找不到刘备，干脆自立门户做起了刘备。如今，刘备当习惯了，却要向诸葛亮靠拢。这个轮回有点戏剧性，但向晴还是努力适应这种低调。

    就在向晴全力向幕后导演转型时，一件意想不到的事情发生了。公司一位咨询师对塔罗很有研究，向晴决定全力“包装”她并开发了一系列新课程。一切都在紧锣密鼓地筹划之中，宣传海报也都印刷好了，向晴突然接到咨询师的电话，表示不做了。向晴握着手机，半天才回过神来。

    “做工作室，每个咨询师与你的价值观和发展方向都不一样，彼此都需要磨合。”这是向晴做导演的最大体会。

    “专业角色与经营角色如果能很好融合，其合力将非常大。”演员出身的向晴逐渐摸索到了做导演的门道。她把更多精力投入到产品及模式研发中，并开始专注于自己的导演角色，还把很多心理学专业技术应用在管理和激励员工上。

    佳佳是工作室新来的大学生，工作出色很受大家欢迎。向晴希望佳佳能多介绍几位同学过来，可是佳佳担心自己的位置受到威胁。一天中午，向晴和佳佳一起吃饭。“佳佳，你的梦想是什么？”“开一家奶茶店。”“那需要具备什么要素呢？”“资金和综合能力”，“资金你可以很快攒够，但能力呢，你的工作如果不能交给别人做，能力怎么能得到提高呢？”佳佳很快领悟到向晴的意图，“我明天就推荐几个优秀同学过来。”
   
从大S向B转化

    照片是一个人内心成长的外在呈现，每个创业阶段，向晴都会照一张形象照片。最初像个学生，然后是专业型，现在则是有了几分老板的气度。 “很多专业人士（律师、咨询师等）在创业时往往是S型企业，局限在传统模式，自己定位也是做一个大S，带几个助手。”向晴的智慧果也是从S型起家，但她目标明确：要把自己的工作室做成B型模式，即创建自己的经营系统，企业离了自己也照样玩得转。

    如今，国内的心理咨询虽日渐风光，但市场却是不温不火。投身于心理咨询工作室的创业者无外乎三种：一种是明星咨询师，以自己的个人品牌进入，培育了一批咨询师，然后又纷纷走了，始终都是靠自己撑场面。第二种是商人，把心理咨询当成一种生意，但迟迟看不到赢利模式也选择放弃。第三种是专注于建立平台或模式。向晴便是属于后者，她进入行业的目标便是建自己的平台，而心理咨询师的专业角色对她而言只是一个阶段性的角色。

    向晴一直在踩着市场的节奏：在人少的时候进入；慢慢有人进入的时候，修炼“内功”，大家关注内功的时候，产品将成体系——配合市场的节奏，她在不断探寻自己的模式。向晴一直在找机会验证市场，她的心理俱乐部成为最好的试验田。最终，她聚焦在职业人士的心理需求上，然后再扩大到企业EAP以及心理咨询师的职业发展。心理普及模式以及服务模式，两条腿走路让她的工作室有了活力。

    不过，追求完美的向晴对自己的产品以及模式仍然不够自信。一次，一家规模和名气不小的咨询公司老总看中了向晴的服务及产品，请向晴去谈合作。到了对方那里，向晴才发现如此气派的老总原来没有任何有竞争力的核心产品。“他什么都没有都敢做，我有了产品还怕什么呢。”向晴发现自己一直都在逃避市场，过分追求完美。回来后，向晴立即推出了自己的新产品及服务模式，并很快得到市场反响，一切开始步入正轨。

    眼下的向晴终于可以安静地写自己的书，她不再是过去那个风风火火事无巨细的大S了。在安静与轻躁狂中切换，已经成了她享受的一种状态。

专家型创业者的优劣势

    优势：

    创业投入的有形成本相对低

    初期阶段，利用专业能力和

    个人品牌较容易打开市场

    劣势：

    缺乏经营思维与管理技能的实操性经验

    过分相信个人能力，对团队的信任度较低

    角色转型时，心态冲突带来的困境

    对他人的支配性较强

    由于专业能力过强所产生优势意识，面对困难，容易选择放弃。